5 lời khuyên dành cho người tư vấn tài chính bảo hiểm
Tôi gia nhập Dai-ichi Life từ tháng 10/2012 thông qua lời giới thiệu của một người anh thân thiết. Quá trình làm việc 8 năm qua tại Dai-ichi Life đã đem lại cho tôi rất nhiều bài học kinh nghiệm, sự trưởng thành, cơ hội đi du lịch tại nhiều quốc gia trên thế giới, cơ hội được học hỏi và giao lưu với nhiều người bạn đồng nghiệp tâm huyết và giỏi trong nghề; và đặc biệt công việc của 1 người tư vấn tài chính tại Dai-ichi Life đã mang lại cho tôi 1 nguồn thu nhập tốt để lo cho bản thân và gia đình mình.
Trong quá trình làm việc, Câu hỏi mà tôi nhận được nhiều nhất là: Làm thế nào để thành công trong nghề nghiệp này?
Dưới đây là một vài chia sẻ của tôi mong muốn gửi gắm tới Bạn – Những người tư vấn bảo hiểm nhân thọ chân chính.
Thứ nhất, hãy học cách kiên trì và xác định rõ tư tưởng của bản thân khi bắt đầu đi làm.
Với nghề tư vấn bảo hiểm nói riêng và nghề sale nói chung thì tính kiên trì là 1 trong những điểm then chốt giúp bạn thành công trong nghề nghiệp. Đối với thế giới thì không mới nhưng đối với Việt Nam thì còn rất mới mẻ, tỷ lệ dân số VN sở hữu hợp đồng bảo hiểm chưa tới 10%, điều này cho thấy nhận thức về tầm quan trọng của bảo hiểm chưa cao. Chính vì vậy nhiều tư vấn chỉ gặp khách hàng 1-2 lần, không vượt qua được cái tôi để đến với khách hàng lần tiếp theo. Họ đã sớm bỏ cuộc và chấp nhận thất bại. Hãy kiên trì từ 1-2 năm bạn nhé! Kiên trì là thành công.
Thứ hai, hãy học hỏi kiến thức và hoàn thiện các kỹ năng nghề nghiệp thông qua các chương trình huấn luyện của công ty. Bạn cần học và nắm rõ các kiến thức cơ bản và nền tảng của bảo hiểm để có thể chia sẻ với khách hàng khi cần. Nắm rõ các thông tin cơ bản về công ty và thường xuyên cập nhật thông tin mới nhất. Hiểu rõ các gói sản phẩm, đặc biệt là các điều khoản loại trừ của sản phẩm để tư vấn cho khách hàng nắm rõ thông tin. Đặc biệt để hoàn thiện kỹ năng nghề nghiệp bạn nên nói chuyện và trao đổi với người đã tuyển dụng bạn, nói chuyện với các đồng nghiệp đi trước có thành tựu trong nghề sẽ giúp bạn có nhiều năng lượng hơn, hoàn thiện kỹ năng nhanh hơn.
Thứ ba, công việc của một đại lý bảo hiểm đòi hỏi bạn phải có tính chủ động cao trong công việc. Đừng ngồi im 1 chỗ há miệng chờ sung nhé! Lên danh sách khách hàng, hẹn gặp, tư vấn, xử lý từ chối và chốt hợp đồng. Bạn chỉ cần nhớ giúp tôi là hãy đi gặp khách hàng cùng người quản lý của bạn trong những lần gặp khách hàng đầu tiên.
Thứ tư, hãy nuôi dưỡng lòng biết ơn. Điều tôi muốn nói ở đây chính là lòng biết ơn với những người đã chia sẻ với bạn về cơ hội nghề nghiệp này, những người đã giúp đỡ bạn trong giai đoạn đầu tiên, người giúp bạn vượt qua những giai đoạn khó khăn. Hãy gửi tới họ lời cảm ơn nhé! Điều này sẽ giúp ích rất lớn cho bạn sau này khi bạn đứng trong hàng ngũ quản lý của công ty. Bạn sẽ là bản sao cho các đại lý nằm trong đội nhóm của bạn.
Thứ năm, hãy tin mình có thể và thành công trong công việc. Mất tiền là mất ít nhưng mất niềm tin là mất tất. Sự tự tin là yếu tố quyết định 80% về sự thành công của bạn, tin vào con đường mình đi, tin vào nghề nghiệp, tin vào công ty, tin vào người quản lý và hỗ trợ bạn. Lúc nào đó niềm tin của bạn bị chao đảo hãy nhớ chủ động nói chuyện với người truyền lửa cho bạn nhé!
Không có Con đường xây dựng sự nghiệp nào là dễ dàng cả, không công việc nào có thu nhập cao mà dễ dàng. Tất cả sự thành công của bạn đều phụ thuộc vào chính bạn. Kế đó mới là người dẫn đường, đồng nghiệp và công ty.
Hãy học hỏi và xây dựng bản thân mình là 1 người tư vấn có Tâm – Tầm – Tài. 1 người tư vấn có tính kiên trì cao nhất. Hôm nay bạn gieo ngày mai, ngày kia…sẽ là ngày bạn thu hoạch.
Chúc bạn thành công với nghề tư vấn bảo hiểm. Nếu bạn muốn đồng hành cùng tôi hãy chủ động comment, inbox hoặc liên lạc cho tôi theo số điện thoại 0937735525.
Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết này. Hãy chia sẻ nếu bạn cảm thấy hữu ích.
Xin chào và hẹn gặp lại.
Trân trọng!
NGUYỄN MINH ĐỨC
Giám đốc Tổng đại lý Dai-ichi Life Thái Nguyên
